sistema de parceria da microsoft

Introdução

Pouca gente sabe, mas mesmo empresas pequenas de montagem e manutenção de PCs podem ser parceiras da Microsoft e aproveitar uma série de vantagens – uma das principais é a legalização de todos os programas Microsoft usados por sua empresa por um preço estupidamente abaixo do valor de mercado: pela metade do preço de uma única cópia do Microsoft Office Professional 2003 você instala em sua empresa dez Windows XP Professional, dez pacotes Office Professional 2003 e muito mais. Mesmo que sua empresa só queira legalizar os programas usados já vale à pena ser parceiro Microsoft.

O programa de parceria da Microsoft é chamado Microsoft Partner Program e visa ajudar os parceiros a alavancar seus negócios. Se você tem uma loja de informática que monta de vende computadores, uma empresa de desenvolvimento de software ou de prestação de serviços, uma escola de informática ou qualquer outra empresa cujo foco principal esteja relacionado com tecnologia, ser parceiro da Microsoft pode ajudá-lo a reduzir seus custos, aumentar sua lucratividade e oferecer melhores soluções a seus clientes.

O programa de parceria Microsoft Partner Program está dividido em três níveis de associação: Registered Member, Certified Partner e Gold Certified Partner. O nível da associação é determinado pelos serviços e pelo grau de conhecimento especializado da sua empresa. Existem requisitos diferentes para cada um desses níveis. Sua empresa pode começar como um parceiro Gold Certified Partner desde que atenda aos requisitos deste nível, não sendo necessário passar pelos níveis intermediários. Ou pode começar no nível mais básico do programa (recomendado), o Registered Member, e alcançar níveis mais avançados ganhando Partner Points. Os Partner Points são pontos que você acumula ao preencher certos requisitos. Por exemplo, você ganha pontos a depender da quantidade de funcionários com certificação Microsoft; você ganha pontos ao vender licenças de produtos da Microsoft; você ganha pontos por referência de clientes; você ganha ponto ao adquirir Competências da Microsoft, que são os tipos de serviços que sua empresa oferece. Atualmente existem 13 Competências da Microsoft:

* Soluções Advanced Infrastructure
* Competência Business Process and Integration
* Soluções Custom Development
* Competência Data Management Solutions
* Information Worker Solutions
* Soluções ISV / Software
* Soluções Learning
* Soluções Licensing
* Microsoft Business Solutions
* Soluções Mobility
* Soluções Networking Infrastructure
* Soluções OEM Hardware
* Soluções Security

Para ser um Gold Certified Partner sua empresa precisa ter 120 pontos e para ser um Certified Partner sua empresa precisa ter 50 pontos. Nenhuma pontuação é necessária para se tornar um Registered Meber.Programa de Parceria da Microsoft
Autor: Cássio Lima
Tipo: Artigos Última Atualização: 24 de julho de 2006
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Registered Member

Este é o nível mais básico do programa e por onde recomendamos que você comece o seu nível de parceria com a Microsoft. Para ser um Registered Member você precisa apenas assinar o contrato do Microsoft Partner Program e preencher um perfil comercial da sua empresa. Você não paga nada para ser um Registered Member e tem direito aos seguintes benefícios:

* Treinamentos presenciais e on-line
* Suporte técnico de missão crítica
* Informações sobre produtos
* Ferramenta de mapeamento de venda
* Pacote de software Action Pack (opcional)

Talvez o benefício mais interessante deste nível seja o pacote de software Action Pack. Por apenas US$ 380,00 você adquire um pacote de programas avaliados em mais US$ 25.000,00. Isto mesmo. Você se torna um Registered Member, paga os US$ 380,00 e tem a oportunidade de legalizar todos os programas Microsoft da sua empresa, incluindo dez licenças do Windows XP e dez do Office – pela metade do custo de um Microsoft Office Professional 2003! Ou seja, é a sua chance de legalizar todos os programas Microsoft de sua empresa pagando muito pouco. O Action Pack ainda inclui ferramentas de marketing, vendas e treinamentos.

É importante destacar que o Action Pack é de uso interno, não sendo permitido a comercialização de qualquer um dos programas do pacote. Na tabela abaixo listamos os programas e o número de licenças disponíveis no Action Pack.
Nome do Produto Número de Licenças
System Builder OEM Software – includes OEM OneNote 2003 and associated OPKit 1
Microsoft® Operations Manager Workgroup 2005 10
Microsoft® Office System Developer Kit CD v. 3.0
Microsoft® Live Communication Server 2005 1
Microsoft® Business Contact Manager 2.0
Microsoft® Business Contact Manager for Outlook 2003 10
Microsoft® Business Solutions CRM Professional 5
Microsoft® ISA Server 2004 com Service Pack 1
Microsoft® ISA Server 2004 1
Microsoft® MapPoint® 2004 Standard Edition (North America only)
Microsoft® Mobile Information Server 2002 Enterprise Edition 1
Microsoft® Office FrontPage® 2003 10
Microsoft® Office InfoPath™ 2003 10
Microsoft® Office Professional Edition 2003 10
Microsoft® Office Project Professional 2003 10
Microsoft® Office Project Server 2003 1
Microsoft® Office Publisher 2003 10
Microsoft® Office Sharepoint™ Portal Server 2003 1
Microsoft® Office Visio® Professional 2003 10
Microsoft® Office Onsite Training DVD
Microsoft® OneNote 2003 10
Microsoft® SQL Server Reporting Services Standard Edition 1
Microsoft® SQL Server™ 2000 Standard 1
Microsoft® SQL Server™ 2000 Service Pack 3a 1
Microsoft® Virtual PC 2004 10
Microsoft® Windows Server 2003 Standard Edition com Service Pack 1
Microsoft® Windows Server 2003 Standard Edition 1
Microsoft® Windows Server™ 2003 Web Edition 1
Microsoft® Windows Sharepoint™ Services Standard 2003 1
Microsoft® Windows® Small Business Server 2003 com Service Pack 1
Microsoft® Windows® Small Business Server 2003 Premium Edition 1
Microsoft® Windows® XP Professional Edition 10
Microsoft® Windows XP SP2 10Programa de Parceria da Microsoft
Autor: Cássio Lima
Tipo: Artigos Última Atualização: 24 de julho de 2006
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Certified Partner

Para ser um parceiro Certified Partner sua empresa precisa ter 50 pontos e pagar uma taxa de US$ 1.649,00 por ano. A uma primeira vista esta taxa pode parecer salgada, mas se pensar que com ela seus funcionários têm direito a fazer cursos gratuitamente e que sua empresa recebe US$ 100.000 em programas, pode ser uma boa pedida.

Além disso, todo Certified Partner tem direito a fazer uma pesquisa de satisfação de clientes por trimestre. Esta pesquisa é feita por uma empresa terceirizada, que liga para seus clientes para saber qual é o grau de satisfação que eles estão em relação à sua empresa, em vários quesitos. Assim você tem como saber no que sua empresa pode melhorar para atender melhor a seus clientes. Este é realmente um diferencial, que fará com que seus clientes vejam como sua empresa se importa com eles. Uma pesquisa deste tipo custa mais do que o valor da anuidade – e você pode fazer quatro pesquisas por ano!

Esses pontos podem ser acumulados quando você adquire uma competência Microsoft. Atualmente existem 13 competências. Aqui focaremos apenas na competência Soluções OEM Hardware, já que o público-alvo do Clube do Hardware são profissionais de montagem e manutenção de PCs. Portanto, se você tem uma loja de informática que monta e vende computadores pode obter a competência Soluções OEM Hardware desde que atenda aos seguintes requisitos:

* Empregar ou contratar um Microsoft Certified Professional que tenha sido aprovado em qualquer um dos exames a seguir:
o Exame Microsoft 70-271: Maintaining and Troubleshooting Microsoft Windows XP for Desktop Support Technicians
o Exame Microsoft 70-272: Maintaining and Troubleshooting Applications on a Microsoft Windows XP Platform for Desktop Support Technicians
o Exame Microsoft 70-282: Planning, Deploying, and Managing a Network Solution for Small and Medium-sized Businesses
o Exame Microsoft 70-290: Managing and Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment
* Empregar ou contratar uma pessoa que tenha passado no Exame Microsoft 74-134: Pre-installing Microsoft Products and Technologies
* Oferecer um sistema para desktop ou servidores que tenha sido aprovado nos testes de programa "Designed for Windows Logo" por meio do WHQL (Windows Hardware Quality Labs) nos últimos 24 meses antes do registro na competência.
* Enviar pelo menos três referências de clientes, cada uma apresentando:
o Soluções Hardware (desktop ou servidor pré-instalados com licenças dos softwares originais Windows XP ou Windows Server
o Soluções Hardware (desktop ou servidor) que podem ter passado no teste Designed for Windows Logo
o Serviços de suporte técnico do cliente prestados pelos MCPs (Microsoft Certified Professionals) internos
o Clientes satisfeitos com os serviços de suporte e de qualidade de hardware

Atendendo a esses requisitos de ter pelos menos 2 profissionais certificados e 3 referências de clientes sua empresa acumula os pontos necessários para se tornar um Certified Partner.

Ao se tornar um Certified Partner você ganha US$ 100.000,00 em licenças de programas para uso interno, ferramentas de desenvolvimento, demonstração e treinamento. Além disso, você tem direito aos seguintes benefícios:

* Logotipo específico da Competência
* Licenças adicionais de uso interno para os softwares
* Laboratórios práticos on-line
* Treinamento com o parceiro local
* Tutoriais on-line
* Campanhas de marketing
* Páginas de recursos da Competência da Microsoft na Web
* Indicações para prêmios das competências de parceiro da Microsoft
* Listas de prioridade nos diretórios dos parceiros
* Webcasts
* Descontos em exames de certificação
* Pesquisa de satisfação de clientes
* Desconto de 60% em treinamentos pagos
* Desconto de 25% em certificações Microsoft

Na tabela abaixo listamos os programas e o número de licenças disponíveis no pacote de software para uso interno do nível de parceria Certified Partner.
Software Microsoft As licenças são fornecidas somente para as versões mais recentes dos softwares Microsoft Concessão de licenças por kit de ferramentas do programa para Certified Partners Máximo de licenças concedidas por empresa, por país para os Certified Partners
Microsoft Office Professional Edition 2003 25 100
Microsoft Office FrontPage® 2003 25 100
Microsoft Office OneNote® 2003 25 100
Microsoft Office InfoPath® 2003 25 100
Microsoft Windows XP Professional 25 100
Microsoft Virtual PC 2004 25 100
Microsoft Office Outlook® 2003 com Business Contact Manager 25 100
Microsoft Visio® 2003 Professional 25 100
Microsoft Project 2003 Professional 25 100
Microsoft Project Server 2003 1 1
CALs (Licenças de Acesso do Cliente) do Microsoft Project 2003 Server 25 100
Microsoft MapPoint® 2004 25 100
Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition. 2 2
CALs do Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition 25 100
CALs do Microsoft Windows Server 2003 Terminal Server 25 100
Microsoft Windows Server 2003 Web Edition 1 1
Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 1 1
CALs do Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 25 100
Microsoft SQL Server Reporting Services Standard Edition 25 100
Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 1 1
CALs do Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 25 100
Microsoft SharePoint® Portal Server 2003 1 1
CALs do Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 25 100
Microsoft SharePoint Services 2003 Enterprise 25 100
Microsoft Small Business Server 2003 Premium Edition 1 1
CALs do Microsoft Small Business Server 2003 Premium Edition 25 100
Microsoft Systems Management Server 2003 3 3
CALs do Microsoft Systems Management Server 2003 25 100
Microsoft ISA Server Enterprise Edition (Processador único) 1 1
Microsoft Commerce Server 2002 Enterprise Edition (Processador único) 3 3
Microsoft Application Center (Processador único) N/D N/D
Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite 10 50
Microsoft Business Solutions CRM Suite Server 1 1
Microsoft Identity Information Server Enterprise Edition (licença por processador) 1 1
CALs do Microsoft ISA Server 2004 Enterprise Edition (Processador único) 25 100
Microsoft Windows RMS (Rights Management Services) para Windows Server 2003 (CALs) 5 20
Microsoft Operations Manager Server 2005 Enterprise Edition 1 1
Microsoft Operations Manager Server 2005 OML 1 1
Microsoft Office Live Communication Server 2005 Enterprise Edition 1 1
CALs do Microsoft Office Live Communication Server 2005 Enterprise Edition 25 100
Microsoft Virtual Server Enterprise Edition 2 2rograma de Parceria da Microsoft
Autor: Cássio Lima
Tipo: Artigos Última Atualização: 24 de julho de 2006
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Gold Certified Partner

Este é o nível mais alto do programa. Para ser um Gold Certified Partner sua empresa deve acumular 120 pontos e pagar uma taxa anual de US$ 1.649,00. Os benefícios deste nível são praticamente os mesmos do Certified Partner. As diferenças estão nos descontos - 75% de desconto em treinamentos pagos e 30% de desconto em certificações Microsoft - e no valor do pacote de software é no valor de US$ 300.000,00, em vez de US$ 100.000,00 como é o caso do Certified Partner – com o detalhe que a anuidade custa exatamente a mesma coisa. Na tabela abaixo listamos os programas e o número de licenças disponíveis no pacote de software para uso interno do nível de parceria Gold Certified Partner.
Software Microsoft As licenças são fornecidas somente para as versões mais recentes dos softwares Microsoft Concessão de licenças por kit de ferramentas do programa para Gold Certified Partners Máximo de licenças concedidas por empresa, por país para os Gold Certified Partners
Microsoft Office Professional Edition 2003 100 500
Microsoft Office FrontPage® 2003 100 500
Microsoft Office OneNote® 2003 100 500
Microsoft Office InfoPath® 2003 100 500
Microsoft Windows XP Professional 100 500
Microsoft Virtual PC 2004 100 500
Microsoft Office Outlook® 2003 com Business Contact Manager 100 500
Microsoft Visio® 2003 Professional 25 500
Microsoft Project 2003 Professional 100 500
Microsoft Project Server 2003 1 1
CALs (Licenças de Acesso do Cliente) do Microsoft Project 2003 Server 100 500
Microsoft MapPoint® 2004 100 500
Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition. 3 3
CALs do Microsoft Windows Server 2003 Enterprise Edition 125 500
CALs do Microsoft Windows Server 2003 Terminal Server 100 500
Microsoft Windows Server 2003 Web Edition 2 2
Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 2 2
CALs do Microsoft SQL Server 2000 Enterprise Edition 100 500
Microsoft SQL Server Reporting Services Standard Edition 1 1
Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 1 1
CALs do Microsoft Exchange Server 2003 Enterprise Edition 100 500
Microsoft SharePoint® Portal Server 2003 1 1
CALs do Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 100 500
Microsoft SharePoint Services 2003 Enterprise 100 500
Microsoft Small Business Server 2003 Premium Edition 1 1
CALs do Microsoft Small Business Server 2003 Premium Edition 100 500
Microsoft Systems Management Server 2003 5 5
CALs do Microsoft Systems Management Server 2003 100 500
Microsoft BizTalk® 2004 Server Enterprise Edition (Processador único) 5 5
Microsoft ISA Server Enterprise Edition (Processador único) 2 2
Microsoft Commerce Server 2002 Enterprise Edition (Processador único) 5 5
Microsoft Application Center (Processador único) 2 2
Microsoft Business Solutions CRM Professional Suite 25 50
Microsoft Business Solutions CRM Suite Server 1 1
Microsoft Identity Information Server Enterprise Edition (licença por processador) 2 2
Microsoft Windows RMS (Rights Management Services) para Windows Server 2003 (CALs) 10 50
Microsoft Operations Manager Server 2005 Enterprise Edition 1 1
Microsoft Operations Manager Server 2005 OML 2 2
Microsoft Office Live Communication Server 2005 Enterprise Edition 1 1
CALs do Microsoft Office Live Communication Server 2005 Enterprise Edition 100 500
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